10 composantes d’un modèle d’affaires performant

Avant de vous partager nos principales observations sur la composition d’un modèle d’affaires performant, je vous propose de prendre quelques minutes pour découvrir (ou redécouvrir) notre article portant sur les bases que nous utilisons pour aider nos clients à revisiter la façon dont ils font des affaires. Cette lecture vous permettra de tisser des liens importants avec les éléments abordés dans cet article — et certainement avec vos propres projets d’affaires.

Réinventer ou transformer votre projet d’affaires en modèle d'affaires performant 

Vous avez probablement déjà entendu parler du BMC (Business Model Canvas), un exercice très intéressant que nous utilisons fréquemment avec notre clientèle. Le canevas de modèle d’affaires permet de raconter efficacement « l’histoire » de votre modèle d’affaires de manière à mettre le focus sur les principaux éléments qui vont générer du succès, tout en conservant une vision globale de vos opérations, de vos personas et de votre proposition de valeur.

À titre informatif, ce concept fut à la base développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans l’ouvrage Business Model Generation. En d’autres termes, le modèle d’affaires est un outil conceptuel simple qui permet d’explorer les principales facettes du développement d’une entreprise en démarrage ou même d'une entreprise mature. Ce n'est pas directement de cela dont je vais vous parler aujourd'hui, cependant, si des éléments vous font réfléchir cet outil peut être une excellente planche à dessin pour vous y pencher.

Voici donc les 10 éléments que nous observons souvent dans un modèle d’affaires performant.

1. Une intégration parfaite entre les personas, la proposition de valeur et le modèle d'affaires

Un bon modèle d’affaires présente une excellente maîtrise de ces 3 éléments fondamentaux :

• Création de valeur pour notre client (être efficace à régler les enjeux de notre client et à miser sur les bons enjeux)

• Capturer de la valeur pour nous (capitaliser intelligemment sur le problème)

• Coût de livraison de la valeur (être très efficient à régler ce problème)